Facebook Ads / +413% creștere a lead-urilor (86 → 441)

Nișă: Imobiliare (dezvoltator imobiliar)
Analiză: Septembrie – Decembrie 2025

Nișa imobiliară este extrem de competitivă și dificil de abordat din perspectiva marketingului digital, în special în zonele de performance (lead generation și conversii).

Concurența este foarte ridicată, deoarece dezvoltatorii mari, agențiile imobiliare și platformele de anunțuri investesc constant bugete semnificative în Facebook Ads, Google Ads și alte canale digitale pentru a atrage lead-uri calificate.

Acești jucători dispun de resurse financiare consistente, echipe specializate și volume mari de date, ceea ce le permite să domine audiențele relevante și să crească rapid costurile de promovare. Din acest motiv, pentru un dezvoltator aflat la început sau pentru un proiect imobiliar nou, este dificil să obțină lead-uri eficiente fără o strategie clară, bine structurată și optimizată continuu, axată pe diferențiere, targetare precisă și controlul costurilor.

Obiectivul nostru a fost creșterea numărului de lead-uri calificate și reducerea costului per lead pentru campaniile de promovare imobiliară (vile și apartamente), prin restructurarea și optimizarea contului de Facebook Ads.

Situația inițială – Septembrie (înainte de preluare)

  • Formulare completate: 86

  • Buget cheltuit: 8.469 lei

  • Cost per lead:

    • Diaspora: 85 lei

    • Vile: 54 lei

    • Apartamente: 114 lei

Prima lună de colaborare – Octombrie

Rezultate Octombrie

  • Formulare completate: 384 (+346% față de septembrie)

  • Buget: 7.191 lei (mai mic decât în septembrie)

  • Cost per lead:

    • Diaspora: 14 lei (−83,5%)

    • Vile: 32 lei (−41%)

    • Apartamente: 17 lei (−85%)

✅ Mai multe lead-uri, cu buget mai mic
✅ Scădere drastică a costului per lead

Acțiuni implementate

  • Restructurarea campaniilor pe tipuri de audiențe

  • Optimizarea creativelor și mesajelor

  • Setarea obiectivelor corecte de conversie (tracking)

  • Eliminarea audiențelor cu performanță slabă

Rezultate Noiembrie

  • Formulare completate: 358

  • Buget: 7.526 lei

  • Cost per lead:

    • Diaspora: 12,75 lei

    • Vile: 49 lei

    • Apartamente: 22,71 lei

    • Ofertă lunară: 34 lei

    • Engagement: 0,52 lei

➡️ Performanță stabilă și predictibilă
➡️ Costuri menținute mult sub nivelul inițial

Strategii aplicate

  • Scalarea campaniilor performante

  • Introducerea campaniilor de engagement și ofertă lunară

  • Optimizare pe baza datelor din luna anterioară

Rezultate Decembrie

  • Formulare completate: 441 (cea mai bună lună)

  • Buget: 7.964 lei

  • Cost per lead:

    • Diaspora: 9,33 lei

    • Vile: 34,53 lei

    • Apartamente: 16,19 lei

    • Ofertă lunară: 16,98 lei

    • Engagement: 1,23 lei

🔥 Cel mai mic cost per lead din întregul interval
🔥 Cel mai mare volum de lead-uri

Acțiuni

  • Optimizare fină pe conversii

  • Creșterea volumului fără pierdere de eficiență

  • Mesaje adaptate sezonului

Concluzie

+413% creștere a lead-urilor (86 → 441)

Cost per lead redus cu până la 85%

  • Buget controlat și eficient
  • Campanii scalabile și sustenabile
  • Lead-uri mai bine segmentate și calificate

Ce demonstrează acest studiu de caz?

✔ Importanța unei strategii corecte de Facebook Ads
✔ Puterea optimizării bazate pe date
✔ Diferența clară dintre „a rula reclame” și a face marketing performant