Cele Mai Importante Metrici pentruAnaliza Performanței în Google Ads Când vine vorba de optimizarea campaniilor Google Ads, datele sunt cheia succesului. Dacă nu măsori corect performanța, riști să pierzi oportunități valoroase de conversie și să aloci bugetul ineficient. Pentru a te ajuta să îți îmbunătățești analiza și să iei decizii mai informate, am pregătit o listă esențială cu formule și metrici importante, pe care le poți folosi pentru a înțelege mai bine costurile, conversiile și oportunitățile de creștere. 📌 Salvează acest articol și revino la el oricând ai nevoie! 1. Costul Mediu Zilnic Această metrică îți permite să analizezi cât cheltuiești zilnic în campaniile tale Google Ads. Poți ajusta formula pentru a vedea costul mediu pe 14 sau 30 de zile. Formula:Cost.date_range(last_7_days) / 7 Format: Money 2. Evoluția ROAS (Return on Ad Spend) ROAS este o metrică esențială pentru orice advertiser, deoarece îți arată cât de profitabile sunt campaniile tale. Formula:Conversion_value_per_cost.date_range(last_7_days) Format: Number 3. Evoluția CPA (Cost per Acquisition) CPA-ul îți arată cât te costă să obții o conversie. Urmărirea acestui indicator îți permite să ajustezi strategiile pentru a reduce costurile și a îmbunătăți eficiența campaniilor. Formula:Cost_per_conv.date_range(last_7_days) Format: Money 4. Estimarea Cheltuielilor Lunare Această formulă te ajută să prezici cât vei cheltui până la sfârșitul lunii, pe baza costurilor zilnice. Formula:(Cost.between_dates(month_start, yesterday) / (day(today()) – 1)) * day(offset_days(offset_months(month_start(), 1), -1)) Format: Money 5. Estimarea Veniturilor Lunare O metrică extrem de utilă pentru a anticipa veniturile lunare, luând în considerare conversiile recente. Formula:Conversion_value_by_conv_time.between_dates(month_start, yesterday) + (Conversion_value_by_conv_time.date_range(last_7_days) / 7) * (day(offset_days(offset_months(month_start(), 1), -1)) – day(today())) Format: Money 6. Rata de Conversie: Add to Cart → Purchase Această formulă îți permite să vezi câți utilizatori care au adăugat produse în coș finalizează efectiv achiziția. Formula:Conversions.conversion_action(“*Purchase Conv Action*”) / All_conversions.conversion_action(“*Add to Cart Conv Action*”) Format: Percent % 7. Rata de Conversie: Checkout → Purchase La fel ca formula anterioară, dar aplicată pentru utilizatorii care ajung în procesul de checkout, dar nu finalizează comanda. Formula:Conversions.conversion_action(“*Purchase Conv Action*”) / All_conversions.conversion_action(“*Checkout Conv Action*”) Format: Percent % 8. Conversii Pierdute din Cauza Bugetului Această formulă îți arată câte conversii ai fi putut obține dacă nu ai fi avut constrângeri de buget. Formula:((Impr / Search_impr_share Search_Lost_IS_budget) CTR) * (Conversions / Clicks) Format: Number 9. Venit Pierdut din Cauza Bugetului Asemănător cu metrica anterioară, dar aplicat veniturilor pierdute din cauza bugetului limitat. Formula:(((Impr / Search_impr_share Search_Lost_IS_budget) CTR) (Conversions / Clicks)) (Conversion_value / Conversions) Format: Money 10. Oportunități de Investiție (Buget) Această formulă îți arată cât de mult ai putea crește investiția și ce impact ar avea asupra performanței campaniilor tale. Formula:((Impr / Search_impr_share Search_Lost_IS_budget) CTR) * Avg_CPC Format: Money 11. ROAS (Return on Ad Spend) Personalizat Dacă folosești o metodă diferită de calcul pentru profitul brut în funcție de anumite conversii, această formulă îți permite să ajustezi ROAS-ul în funcție de nevoile tale. Formula:All_conversion_value.conversion_action(“PM Gross Profit – Browser”, “PM Gross Profit – Conversion Booster”) / Cost Format: Number Concluzie Cum te pot ajuta aceste metrici? ✔️ Optimizezi cheltuielile – Vezi exact unde se duce bugetul tău și cum îl poți aloca mai eficient.✔️ Crești conversiile – Identifici blocajele în procesul de vânzare și le îmbunătățești.✔️ Maximizezi veniturile – Afli unde pierzi bani și unde ai oportunități de creștere.✔️ Ajustezi strategia de bidding – Vezi dacă limitele de buget îți frânează performanța. Contactează-ne!
Category: <span>Studii de caz</span>
STUDIU DE CAZ Google Ads Noiembrie 2024 → Ianuarie 2025 Obiective Creșterea numărul de conversii Optimizarea costului per conversie Creșterea ratei de conversie Creșterea volumului de lead-uri și scăderea costului per conversie, fără a compromite calitatea traficului sau relevanța anunțurilor. Noiembrie 2024 – Punctul de plecare În luna noiembrie, campania genera 2.630 de conversii la un cost de 17,46 RON per conversie și o rată de conversie de 15,30%. Strategia era funcțională, dar încă nu folosea întreg potențialul Google Ads: structura era generalistă, reclamele nu erau segmentate pe funnel, iar landing page-urile nu erau adaptate pe audiență. Decembrie 2024 – Prima optimizare majoră În decembrie, după restructurarea campaniilor și separarea clară a audiențelor am observat primele îmbunătățiri clare: • Conversiile au crescut la 3.290 • Costul per conversie a scăzut la 14,45 RON • Rata de conversie a crescut la 16,75% Creșterea numărului de conversii (+25%) a venit odată cu o reducere de 17,2% a costului per conversie. Ianuarie 2025 – Scădere de cost și creștere accelerată În luna ianuarie, am aplicat o optimizare suplimentară: automatizări pe baza performanței. Rezultatele au fost excelente: • Conversiile au urcat la 4.070 (+23,7% față de decembrie) • Costul per conversie a scăzut la doar 11,49 RON • Rata de conversie a ajuns la 17,92% (cea mai mare din cele 3 luni) Comparativ cu noiembrie, avem o scădere de peste 32% a costului per conversie și o creștere cu peste 54% a volumului de lead-uri. Concluzie Această evoluție arată clar ce poate însemna o campanie Google Ads bine structurată și monitorizată constant: Costuri reduse Conversii crescute Rată de conversie îmbunătățită lună de lună Toate acestea fără creșteri de buget, ci doar prin structură, strategie și optimizare continuă. Vrei rezultate similare și în contul tău Google Ads? Programează o analiză gratuită! Contactează-ne!
STUDIU DE CAZ Lead Generation – Evoluție pe 3 Luni Lead Generation – Evoluție pe 3 Luni Generarea de lead-uri calificate prin campanii Google Ads, cu un cost per conversie eficient și scalabil. https://encorem.ro/wp-content/uploads/animatie_kpi_marketing.mp4 Rezultate obținute Luna 1 – Septembrie 2024 Conversii: 857,47 Rată de conversie: 11.35% Cost total: RON 34.400 Cost / conversie: RON 40.09 Observații: Rata de conversie este relativ modestă. Costul per conversie este ridicat, ceea ce sugerează oportunități de optimizare. Fluctuații semnificative în performanță zilnică Acțiuni în această etapă: Testare A/B pentru landing page-uri. Optimizarea cuvintelor cheie (excluderea celor irelevante). Îmbunătățirea mesajelor din anunțuri. Luna 2 – Octombrie 2024 Conversii: 1.420 Rată de conversie: 19.08% Cost total: RON 37.400 Cost / conversie: RON 26.24 Rezultate: +65.6% creștere în conversii. Rata de conversie aproape s-a dublat. Costul per conversie a scăzut cu ~35% față de luna anterioară. Măsuri implementate: Automatizare (reguli și scripturi pentru buget & strategii Smart Bidding). Targetare mai precisă prin audiențe personalizate. Luna 3 – Noiembrie 2024 Conversii: 1.430 Rată de conversie: 18.64% Cost total: RON 37.000 Cost / conversie: RON 25.83 Rezultate: Performanță stabilă, consolidarea creșterilor din luna anterioară. Cost / conversie foarte bun, cu o ușoară scădere suplimentară. Graficul arată o performanță mai echilibrată (mai puține vârfuri și scăderi bruște). Măsuri implementate: Automatizare (reguli și scripturi pentru buget & strategii Smart Bidding). Focus pe creșterea calității lead-urilor Concluzii generale Contactează-ne!
STUDIU DE CAZ Creșterea Traficului Organic prin SEO Nișă: Financiară Analiză: August 2024 – Octombrie 2024 Nișa financiară este extrem de competitivă și dificil de abordat din perspectiva SEO. Concurența în acest domeniu este extrem de intensă, întrucât băncile investesc constant și substanțial în strategii de marketing digital și SEO pentru a-și menține și consolida vizibilitatea online. Aceste companii dispun de bugete semnificative și de echipe dedicate pentru a domina rezultatele motoarelor de căutare pe cuvinte cheie extrem de competitive. De aceea, pentru un nou jucător sau un site mai mic în această nișă, este foarte greu să câștige poziții și trafic fără o strategie SEO bine planificată și consistentă pe termen lung. Obiectivul campaniei noastre a fost creșterea vizibilității organice și a traficului pe site prin implementarea unei strategii SEO care să concureze cu succes împotriva acestor instituții puternice, atrăgând un trafic calificat, relevant pentru serviciile noastre. Pentru a concura într-o astfel de nișă dificilă, am implementat mai multe strategii SEO, dintre care câteva principale au inclus: Research și implementare cuvinte cheie: Am desfășurat o analiză detaliată a cuvintelor cheie, identificând acele cuvinte potrivite nișei financiare și adaptate exact pentru tipul de servicii oferite. Aceasta a inclus atât cuvinte cheie cu volum mare, cât și termeni long-tail mai specifici, care aveau o competiție mai mică, dar erau extrem de relevante pentru publicul nostru țintă. Optimizarea structurii URL-urilor: Pentru o mai bună organizare a site-ului și pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului, am schimbat structura URL-urilor, ceea ce a dus inițial la scăderi temporare în trafic. Primele 30-45 de zile au fost marcate de o perioadă de fluctuație, timp în care motoarele de căutare au reindexat noile link-uri. Campanie de link building: Pentru a crește autoritatea domeniului și a îmbunătăți clasamentele în căutările organice, am desfășurat o campanie de link building pe site-uri cu autoritate ridicată. Această campanie a inclus obținerea de backlink-uri relevante de pe domenii recunoscute, contribuind la creșterea vizibilității site-ului și la consolidarea acestuia în fața competitorilor direcți. Performanță – Comparația între august și octombrie Evoluția traficului organic: • Trafic în august 2024: 2,300 vizite organice. • Trafic în octombrie 2024: 3,700 vizite organice. • Creștere: 1,400 de vizite organice. Creștere procentuală a traficului: 60.87% 0 % Această creștere de aproape 61% reflectă eficiența campaniei SEO, în special după ce site-ul și-a revenit din fluctuațiile cauzate de schimbarea URL-urilor. Evoluția backlink-urilor și a domeniilor de referință • Numărul de backlink-uri: A crescut de la 420 la 436, ceea ce indică o activitate continuă în obținerea de link-uri noi de la site-uri cu autoritate. • Numărul de domenii de referință: A crescut de la 172 la 178, consolidând autoritatea și diversitatea surselor de trafic organic. Cuvinte cheie și poziționare: Numărul total de cuvinte cheie a crescut la 693, cu o creștere netă de 5 cuvinte cheie noi. De asemenea, există o îmbunătățire a traficului pentru cuvintele cheie de top 3 și top 10, ceea ce reflectă o mai bună poziționare în rezultatele de căutare. Concluzii Rezultatele campaniei SEO sunt încurajatoare, având în vedere că: • Traficul organic a crescut cu aproape 61% în 3 luni. • URL-urile noi au fost integrate cu succes în indexul motoarelor de căutare, după fluctuațiile inițiale. • Backlink-urile și domeniile de referință au continuat să crească, susținând autoritatea site-ului și atragerea traficului relevant. Pe termen lung, se recomandă continuarea campaniei de link building și optimizarea continuă a cuvintelor cheie pentru a consolida pozițiile obținute și pentru a continua creșterea traficului organic. Aceste măsuri vor contribui la o poziționare mai bună în fața competitorilor majori, cum sunt băncile și alte IFN-uri, în această nișă financiară extrem de competitivă. Contactează-ne!
STUDIU DE CAZ SOCIAL MEDIA Organic + Ads Cabanele la munte sunt destinații care oferă o escapadă liniștită din agitația cotidiană. Într-o lume în care turismul evoluează rapid, este esențial să ne adaptăm la peisajul digital pentru a crește vizibilitatea și a atrage oaspeți noi. Acest studiu de caz prezintă strategia și rezultatele unei campanii organice pe social media pentru a promova cabane la munte în nișa turismului. Obiective Creșterea vizibilității online a cabanelor Stimularea interacțiunii cu potențialii clienți Creșterea gradului de ocupare Strategia implementată Am dezvoltat o strategie de conținut organic pentru Instagram, axată pe crearea și distribuirea de imagini, clipuri și reels atractive. Conținutul a fost conceput pentru a evidenția frumusețea și liniștea oferită de cabane, precum și experiențele unice pe care le pot avea oaspeții. De asemenea, în perioada 19-21 aprilie am desfășurat un Giveaway pe pagina de Instagram, rezultatele fiind vizibil separate in grafic. Strategia de creștere organică utilizată, se bazează pe elemente esențiale, specifice nișei în care clientul nostru activează, precum: ➜ Imagini de înaltă calitate: Fotografii cu peisajele pitorești și interioarele primitoare ale cabanelor. ➜ Clipuri atractive: Secvențe scurte care arată facilitățile și activitățile din apropierea cabanelor. ➜ Reels cu caracter dinamic: Clipuri dinamice și creative care arată experiențele oaspeților și frumusețea naturală a locației. Rezultate obținute 0 % Reach: O creștere impresionantă de 379.5%, atingând un total de 18.3K de persoane. 0 % Click-uri pe link: 246 de click-uri, o creștere de 100% indicând un interes crescut pentru rezervări și informații. 0 % Interacțiuni cu conținutul: Un total de 2.000 interacțiuni, reprezentând o creștere de 1.600%. 2100 URMĂRITORIO creștere semnificativă de peste 2100 urmăritori, dintre care peste 500 în mod organic și aproximativ 1600 în urma Giveaway-ului. Concluzie Campania a demonstrat eficacitatea conținutului organic bine targetat în nișa turismului. Prin evidențierea aspectelor unice ale cabanelor și prin angajarea comunității, am reușit să creștem semnificativ atât vizibilitatea online, cât și numărul de potențiali clienți interesați de cazare. Obiective pentru viitor – Continuarea creării de conținut de înaltă calitate care să evidențieze experiențele unice și peisajele oferite de cabane.– Interacționarea regulată cu audiența pentru a construi o comunitate fidelă.– Explorarea influencerilor din domeniul turismului pentru parteneriate și extinderea reach-ului.– Analiza constantă a rezultatelor și îndreptarea atenției asupra tipului de continut care a înregistrat cele mai impresionante statistici. Contactează-ne!
STUDIU DE CAZ Creșterea Traficului Organic prin SEO Nișă: Electronice / Electrocasnice Website: Magazin online Septembrie 2023 – Aprilie 2024 În cele 8 luni, echipa noastră SEO a pus în aplicare tactici avansate de optimizare on-page și off-page, cu scopul de a îmbunătăți performanța organică. Calitatea traficului variază considerabil de la un site la altul, iar în exemplul analizat vorbim despre un trafic de înaltă calitate (valoare), generat exclusiv prin termeni de căutare extrem de competitivi precum „laptop gaming”, „televizor smart 4K”, „frigider side by side” sau „mașină de spălat rufe cu uscător”. A atrage un asemenea public presupune să te poziționezi în fața unor lideri de piață precum eMAG, Altex, Flanco, Media Galaxy sau Cel.ro — un efort considerabil, dar cu beneficii majore pe termen lung. Rezultate obținute Datorită acestor optimizări SEO concentrate, am înregistrat o creștere semnificativă a traficului organic. Am trecut de la 7,964 vizitatori în septembrie 2023 la 25,614 vizitatori în aprilie 2024. 0 % Aceasta reprezintă o creștere de aproximativ 234% a traficului, demonstrând eficacitatea strategiilor noastre SEO. Concluzie Succesul obținut confirmă faptul că o abordare strategică și bine executată a campaniei SEO poate conduce la rezultate impresionante, crescând vizibilitatea și atrăgând un număr mai mare de vizitatori pe site. Contactează-ne!