De ce un ROAS de 10

poate să nu fie profitabil

Encorem - Agenție de Marketing > Marketing > De ce un ROAS de 10 poate să nu fie profitabil

ROAS (Return on Ad Spend) vs. pROAS (Profitability Return on Ad Spend)

Când gestionăm campanii Google Ads, unul dintre cei mai frecvent folosiți indicatori de performanță este ROAS (Return on Ad Spend). ROAS măsoară cât de mult câștigi pentru fiecare leu cheltuit pe publicitate. De exemplu, un ROAS de 10 înseamnă că pentru fiecare 1 leu cheltuit, încasezi 10 lei. La prima vedere, acest lucru sună foarte bine, însă ROAS-ul nu ne spune toată povestea despre profitabilitatea reală a campaniei.

În exemplul din imaginea de mai jos, observăm cum o campanie aparent eficientă, cu un ROAS de 1.012,16% (sau 10,12x), poate să nu fie profitabilă din mai multe motive. Deși la nivel de suprafață campania pare să funcționeze excelent, există câteva elemente care ar trebui analizate mai atent pentru a înțelege dacă într-adevăr generează profit real sau doar creează iluzia de succes.

Prima imagine – Performanța la un nivel general:

În prima imagine, avem următoarele informații:

  • 7.35K clicuri
  • ROAS de 1.012,16% (10,12x)
  • Cost/conversie: 33.70 RON
  • Cost total: 5.29K RON

 

Fără o analiză detaliată, totul pare să fie în regulă: ai un ROAS ridicat, un cost relativ mic per conversie, iar campania generează multe clicuri.

A doua imagine – Analiza detaliată a performanței:

În a doua imagine, începem să vedem un “spike” (creștere bruscă) care ridică drastic ROAS-ul. Aceasta înseamnă că, într-o anumită zi, ai avut o conversie foarte valoroasă, probabil un produs scump. Cu toate acestea, doar pentru că ai avut o conversie scumpă nu înseamnă automat că aceasta este profitabilă. Această conversie ridicată poate fi cauzată de un produs cu o valoare mare, dar cu un profit mic.

A treia imagine – Examinarea spike-ului în detaliu:

În a treia imagine vedem clar un punct în care:

  • 176 de clicuri au dus la o conversie uriașă.
  • ROAS-ul în acea zi este de 20,368.14% (sau 203x investiția).
  • Costul pe conversie este de 24,96 RON.
  • Costul total al acelei zile: 124,81 RON.

Această zi a ridicat considerabil performanța generală a campaniei, ceea ce sugerează că o singură vânzare foarte mare a fost responsabilă pentru ROAS-ul excepțional de ridicat. Totuși, dacă analizăm mai în detaliu, există câteva aspecte care indică faptul că, în ciuda acestui ROAS spectaculos, profitul real ar putea fi redus sau chiar inexistent.

ROAS vs. pROAS – Ce este pROAS și de ce este important?

  • ROAS îți arată veniturile generate din publicitate, dar nu ține cont de costurile implicite ale produsului, marjele de profit și alte cheltuieli adiționale.
  • pROAS (Profitability Return on Ad Spend), pe de altă parte, ia în calcul profitabilitatea reală după ce deduci costurile directe (cum ar fi costul produsului, livrarea, taxe, etc.).

Exemplele din imagini – De ce un ROAS de 10 poate să nu fie profitabil:

  1. Marja mică de profit: Dacă produsul vândut are o valoare mare, dar o marjă de profit foarte mică, s-ar putea ca, în ciuda unui ROAS ridicat, profitul net să fie nesemnificativ. De exemplu, dacă ai vândut un produs de 10.000 RON cu un cost de achiziție al produsului de 9.500 RON, deși ROAS-ul este mare, profitul efectiv este foarte mic (doar 500 RON).
  2. Costuri suplimentare ascunse: Pe lângă costul produsului, există costuri suplimentare precum livrarea, returnările, managementul stocurilor sau alte cheltuieli operaționale care pot reduce semnificativ marja de profit.
  3. Iluzia ROAS-ului ridicat datorită unei vânzări izolate: Așa cum vedem în a doua și a treia imagine, un spike poate distorsiona percepția asupra performanței generale. O singură vânzare de mare valoare ridică artificial media generală a campaniei, creând iluzia că întregul ROAS este excelent, când de fapt, fără acea vânzare izolată, rezultatele ar fi mult mai slabe.
  4. Folosirea ROAS-ului generalizat: ROAS-ul este un indicator care nu ia în considerare contextul fiecărui produs vândut. Dacă ai produse cu marje de profit diferite, un ROAS generalizat poate ascunde faptul că anumite produse sunt profitabile, iar altele nu.

 

Concluzie: pROAS-ul contează

Un ROAS ridicat nu înseamnă automat profitabilitate. Dacă ne concentrăm doar pe veniturile generate fără a lua în considerare costurile reale ale produselor și marjele de profit, putem trage concluzii greșite despre eficiența campaniei.

Pentru a evalua corect succesul unei campanii, este esențial să:

  • Calculăm pROAS – luând în considerare costurile produsului și toate cheltuielile asociate.
  • Urmărim mai atent marjele de profit și nu doar veniturile generate.
  • Să fim atenți la spikes sau vânzări izolate care pot distorsiona datele generale ale campaniei.
 

Așadar, chiar dacă ai un ROAS de 10, nu înseamnă că ești profitabil. Analiza detaliată a profitabilității și utilizarea pROAS sunt esențiale pentru a înțelege adevărata eficiență a campaniilor tale publicitare.

Articole recente

Contactează-ne!